佩极深耕“三维扫描+3D 打印” 赋予定制眼镜新定义

　15秒面部数据采集，获得超逼真人脸试戴界面，让用户所见即所得……这些“黑科技”功能来自最新的三维扫描设备“魔镜”，而研发这款设备的公司，是一家深耕3D打印眼镜赛道的企业——BRAGi佩极(南京伯睿琦光学科技有限公司)。

　　佩极专注于三维扫描、参数化设计、3D打印等技术研发，通过三维扫描和3D打印的技术结合，为用户定制专属眼镜，实现个性化舒适体验兼具精准矫正功能性，用科技给予传统眼镜行业新活力，赋予定制眼镜新定义。

　　90后创业 开启佩极定制之路

　　根据2020年6月国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》，中国近视眼和远视眼人数总和约9.5亿人。我国眼镜产品市场规模由2016年735.95亿元增至2021年944.8亿元左右，大众佩戴眼镜的需求持续增长的同时，也面临着市场合格的配镜率只有13%，成品眼镜的尺寸固定单一，眼镜与人脸难以匹配等问题。

　　可如果将眼镜数字化，融合视光学、物理力学、工业设计等科学数据，通过人脸关键部位扫描形成可调参数，再以美学加持形成“个人定制”，问题将得到针对性解决。

　　佩极创始人殷昊东因为本身头围大、眼镜度数偏高、配不到适合眼镜的问题，在接触3D打印后萌生了做定制眼镜的想法。

　　90后殷昊东放弃海外深造，回国开启创业人生，除了“眼镜”行业从业者，还吸引了新零售、材料学、计算机学、产品设计等相关领域的专业人士组建团队。佩极率先提出“三维扫描+3D打印”技术新概念，开启了科技定制眼镜品牌的商业实践之路。因为务实的团队风格，目前佩极已获得行业内多家大型企业的三轮融资。

　　精准把握“订单的一生” 让定制有品质

　　佩极为将定制的个性化达到极致，自主研发了定制眼镜设备 ——“魔镜”。团队通过深化传统脸部扫描技术，增加耳朵等部位关键点的定制，从镜架人体工学、镜片光学设计、客户使用习惯等方向进行改进，并且经过多年学习、运营和分析，不断拆解和优化镜框的设计维度，为消费者总结36项可调参数准确定位，AI分析适配出符合用户需求的眼镜。与此同时，定制系统利用游戏和电影级别引擎，提供形状各异、颜色繁多的虚拟镜框。为满足用户需求，在保证精准的同时，还力求美观。佩极通过数字化、精细化与个性化的完美结合，为3D 打印定制眼镜把好了源头。

　　为达到高质量高标准定制，佩极引入全球精度最高、稳定性最好的3D打印机器，同时使用柔性生产能力极佳的德国进口尼龙材料进行激光烧结生产。一副(批次)镜框需经过18小时打印成型，打印出来的初品再经过清粉、打磨、喷砂、抛光、染色等层层处理，最后通过眼镜配件的组装和产品质检，才会送到用户手中。在产品定制过程中，无论是设备还是工艺，佩极已达到行业领先水平。

　　佩极在制作工艺上精益求精，在功能性保障上同样直击痛点。可以说，从数据采集到软件算法，再到打印机器和材料的选择，都是为用户提供独属于其需求的眼镜服务。佩极利用三维扫描与3D打印结合做眼镜的方式，顺应功能性镜片革新浪潮，通过精准匹配具有重要近视防控控制度数的离焦眼镜，突破传统眼镜功能性与体验感上的瓶颈，大幅提升眼镜佩戴的稳定性与舒适性，在一定程度上帮助用户缓解视觉疲劳，减缓近视度数。

　　善用新零售思维 拓宽升级产品市场

　　因独具产品特色与优势，佩极的代理商往往因为产品自身优势主动提出合作，而在线下实体市场的合作拓展上，佩极则是利用新零售思维将产品精准下沉市场。

　　佩极在渠道销售方面筛选专业合作伙伴，与多家专业眼科医院达成稳定合作。融合“三维扫描软件+设备供给+培训服务+产品生产及售后”全链条，将产品引入线下的眼镜店、视光中心、眼科医院等售卖眼镜的场所经销，通过付费开户的方式合作，佩极为线下实体店提供扫描设备“魔镜”、人员培训及产品供货服务。实体店只需要服务来店用户，获取这些用户的三维数据即可。定制产品是“一人一镜”, 通过“魔镜”完成订单设置，再交由佩极生产，这也让渠道销售伙伴没有囤货压力。三维扫描数据的准确获取是定制生产的重要一环，佩极也在不断与渠道商磨合，后续计划派出督导，配合眼镜店将线下服务与体验做到更好。

　　产品快速迭代 瞄准海外市场

　　佩极作为成熟3D打印定制眼镜企业，已经拥有非常完整的定制流程，积累了大量实用案例。尽管竞争对手不断涌现，但3D打印定制眼镜，作为眼镜新品类，需要前期大量时间投入与数据积累，佩极作为行业首创，在这方面已占据独角兽的地位。

　　经过5年多的产品迭代更新，目前佩极定制眼镜的产品线已发展至成人定制、儿童定制、太阳镜三大类九大系列95个款式、19款配色，可以满足各类人群、各类场景的需求。截至目前，佩极已经在全球10余个国家拥有800余家加盟门店。2021年佩极的销售量，同比去年增长超过50%，据创始人殷昊东透露2022年定制订单已经满仓，面对暴增的需求量，为了更好满足客户对订单交付的数量需求和时间要求，佩极今年已扩大生产。

　　在新产品研发上，考虑到用户对产品交付使用的时限要求，佩极计划推出半定制眼镜，基于前期搜集到的几万定制客户的大数据，获得正态分布图，并取中间值制作镜框样本，利用不断积累的数据，减少定制用户的等待时间。

　　在国内市场不断深耕的同时，佩极眼光也已聚焦海外。无论是产品外观还是专属定制模式，从调研结果来看，佩极产品与海外用户的需求是非常贴合的。佩极已和德国、瑞士、法国、意大利、比利时、荷兰和澳大利亚等多家海外代理商建立了合作意向，也已在法国巴黎代理商的眼镜店试点售卖，并将在今年九月份的巴黎眼镜展上正式亮相，进一步实施海外拓展计划，直面欧美市场。

　　挑战整镜定制新模式 打造理想眼镜

　　在线下的眼镜店，镜框与镜片常常被分开销售，一旦出现镜框与镜片无法完美匹配及镜片加工等问题，就会影响用户的佩戴体验。为此，佩极在镜框定制不断完善的基础上寻求突破，向整镜定制的新商业模式进发。通过全栈自研定制算法，结合舒适度更佳的定制车房镜片，在设计眼镜时将两者参数深度融合，得到瞳孔、镜片的光学中心及镜框的中心三点一线的最佳效果。

　　佩极通过融合式设计实现整镜定制，使镜片与镜架更匹配，成品效果更轻薄舒适，达到精准矫正的效果，为行业首创。

　　针对整镜定制流程方面，佩极也在不断招贤纳士，积极研发，在获取客户人脸扫描参数和镜片类型数据后，根据数据进行整镜设计分发。一部分分发给镜框打印部门进行生产，另一部分交给镜片设计软件，进行镜片的二次设计，然后经过光学优化，最后进行组装。

　　定制镜框结合定制镜片，根据用户观看习惯，对镜片各区域度数进行优化，保证观看的舒适度，配出理想眼镜。佩极提出的这一新概念已经在产品上成功实践，全栈自研自制(整镜定制)已成功推出。